Secretos de ganancias de consultoría informática

Si es así, debe aprender a concentrarse en las ganancias y resultados de su empresa de consultoría informática.

En este artículo, veremos 7 secretos y estrategias de ganancias que puede usar en su negocio de consultoría informática, para garantizar que pueda equilibrar las necesidades de TI de las pequeñas empresas de sus clientes con los desafíos de rentabilidad de su propia empresa de consultoría informática.

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Orígenes del Problema

Si bien centrarse en las ganancias de su consultoría informática puede parecer bastante simple a primera vista, esta disciplina centrada en los negocios a menudo elude a muchas empresas de consultoría informática.

Esto suele suceder porque muchos propietarios de negocios de consultoría informática se enamoran de los dispositivos tecnológicos y se dejan seducir por los programas de canal de reventa aparentemente atractivos, a expensas de las ganancias de su negocio.

Sin embargo, al final del día, su empresa de consultoría informática es un negocio... no una organización benéfica ni un pasatiempo. Y su empresa de consultoría informática debe funcionar como un negocio.

Secreto de ganancias n.° 1: Muestre motivación con los clientes de consultoría informática de su pequeña empresa. Por lo tanto, esté siempre atento a nuevas formas de mejorar los negocios de sus clientes... no solo reparar equipos de escritorio y servidores dañados.

Secreto de ganancias n.º 2: dedíquese a la tarea y sea implacable en su búsqueda por mejorar el statu quo. Debido a que se necesita mucho trabajo para conseguir los mejores clientes de consultoría informática, debe centrarse en el valor del cliente de por vida... no solo en las ventas únicas. Por lo tanto, recuerde siempre que su solución de tecnología de consultoría informática propuesta o implementada recientemente no es un trato único. Este tipo de visión y planificación a largo plazo requiere un tremendo poder de perseverancia y perseverancia... que a menudo escapa a muchos propietarios de negocios de consultoría informática.

Secreto de ganancias n.º 3: no tenga miedo de ser creativo con los compromisos de sus clientes. Las soluciones tecnológicas para pequeñas empresas a menudo necesitan mantenerse dentro de presupuestos relativamente modestos. Y sus soluciones de consultoría informática deben funcionar sin necesidad de personal de TI interno. Para satisfacer estos desafíos, no tenga miedo de pensar fuera de la caja cuando sea apropiado.

Secreto de ganancias n.º 4: evalúe cómo funcionan hoy en día los sistemas de sus clientes, tanto en papel como en computadora. Como parte de su rol de CIO virtual, observe cómo estos sistemas de clientes existentes satisfacen o no las necesidades presentes y futuras. La mayor parte de este trabajo se realizará durante las auditorías de TI... otro secreto clave de ganancias de consultoría informática que realmente puede ayudarlo a separarse del grupo de la mediocridad.

Secreto de ganancias #5: Póngase en el lugar de sus clientes y piense en lo que SUS clientes necesitan de ellos. Sí, como propietario de un negocio de consultoría informática, debe tener buenas habilidades interpersonales y cierto grado de empatía por los problemas comerciales de sus clientes. Pero un propietario de un negocio de consultoría informática aún más avanzado no se limita a comprender los problemas comerciales de sus clientes. El CIO virtual realmente profundiza y aprende acerca de los problemas comerciales de los clientes de sus clientes... un nivel más abajo en la cadena de valor.

Secreto de ganancias n.º 6: manténgase al día con los avances y las nuevas versiones. Como CIO virtual para sus clientes de consultoría informática, sus clientes dependen de su empresa para que los aconseje sobre qué herramientas pueden ayudar mejor a sus negocios a crecer. Por lo tanto, si bien no puede permitir que esta I+D y capacitación consuman y devoren todo su escaso horario semanal, debe mantenerse unos pasos por delante de las necesidades de TI de sus clientes en todo momento.

Secreto de ganancias n.° 7: resuma y comparta esa información con sus clientes. La esencia de su I+D y capacitación debe centrarse en un objetivo principal: ¿esta nueva plataforma o herramienta agregará valor a las instalaciones existentes o futuras de sus clientes de consultoría informática? ¿Y cómo puede resumir mejor esta información, en un lenguaje sencillo que los clientes no técnicos puedan entender?

El resultado final Las necesidades de su empresa de consultoría informática de ser el departamento de TI virtual de su cliente a menudo pueden estar en desacuerdo con la necesidad de su empresa de consultoría informática de ser rentable. Gran parte de este problema ocurre porque los empresarios de consultoría informática se enamoran de la tecnología, a expensas de sus actividades de marketing y ventas.